把減法變成加法

談談這兩年IPAD and EEEPC 精彩的減法對決

小筆電

1. 減硬體 減軟體 螢幕變小 定位成把筆電做小，變成第二台筆電
2. Entry barrier : No. 最後各家踴入這個市場 價格競爭
3. 最後不只軟硬成品減了，價值也減了蝕掉本來大筆電的市場 變成外勞的skype回家機 變成大陸的上網機

IPAD

1. 狂減硬體 沒有usb孔沒有耳機 定位在把SMART PHONE做大
2. Pros
   OS : 開放不需轉接的設計平台，造就一千多種有趣的應用軟體。
   own CPU+grphic chips to optimize plotting performance.
   sexy out-looking
   instant-on feature – 1 秒鐘從待機到繼續操作
   電持續行力 : 10小時剩至數天
   Monitor 4:3 而非主流16:9 – 你沒必要在小螢幕上看寬螢幕電影…..
3. Cons
   OS : single-tasking instead of multi-tasking即用完一個視窗關掉才能用另外一個 (可能也是優點)
   OS: 視窗只能最大化不能手動調
   OS: 內建軟體特難用 Apple’s own applications aren’t even close to the best iPhone/iPad offerings.
   鍵盤很難用
   傳送非音樂檔較弱。
   沒有USB
   前後照相功能弱
4. Entry barrier : thousands of SW/ program on IOS platform. Apple brand

最後簡單的三張圖表示這個有趣創意的概念。

如果只是單純的減法創意，那只是很有創意的cost down，你減我也減。最後運氣好的變成S2 business model 運氣不好整個市場的ASP都被你親手毀掉由藍海走向紅海。

如何把減掉的聚焦在少數特色上，同時為自己的創新找出獨特的進入障礙，(想想1000多套軟體)那就是把減法又變回加法的魔法。

注意下面 (與實際數值不合，亂估的僅把象徵意義帶到。)

• 傳統筆電總成本500
• 小筆電總成本325
• IPAD總成本290

寫這篇文章，實在是最近有感於每次談business plan。總是聽到有人說，因為我們價格不夠有競爭，所以我們需要有更低價的offering，所以我們需要M&A xxx公司進入S2 Biz model，這些都沒錯，但都有可能帶來quick win長時間卻為企業帶來更長更久的營收低迷，因為沒有更高價值的更便宜，在你靠他拿下訂單的同時，也同時把親愛的大餅變小了。當然若一百八十度大轉彎，開始堅信只要我們業務夠力，能夠spec-in進去，靠著客戶關係，即使貴我們還是大有可為….這個在開發中國家的時代或許可行，但當市場資訊愈來愈透明，每個業務身上簽了一堆por之後，市場機制應該更能反應真實才對。

或許，最該在每一次減價時思考的是

1. 這是領導者在面對競爭的消極性防禦嗎?? 價格防禦還是價格+價值防禦
   防禦沒有不對，但這只是價格防禦，還是價格加價值防禦?如果是的話，就該視這個為大危機。因為每一個巨人如IBM,FORD在倒下之前，才驚然發現扮到他們的正是他視為普通一般的價格防禦。
2. 還是這是進入者的攻擊 ?? 獨特定位、價值加法及障礙灘頭。
   你的進攻除了價格減法，有創造出被獨特客戶認同的價值加法嗎?
   哪怕你定位超獨特，價值加超多，而且讓你成功靠價格減法攻下來了，你有成功創造出進入障礙的灘頭嗎?(比如說那堆統購技合啦)如果沒有的話，光是降價和學習一個獨特的定位跟價值主張很快…改一改Powerpoint，價格簽到更高層就ok了..

如果這事我剛回台灣就知道有多好- credit card

Just make it brief.

1. 八通卡 (一般主力消費用Saving 10000)
   半年刷 165000 迴饋 5000 = 3%現金迴饋
   唯現金迴饋只能抵火車票或高鐵 但是大家可以在因公報帳的時候自動沖掉 轉成現金
2. 花旗響樂/國泰xx卡 (看電影專用 1000)
   以台北人而言 花旗針對華納 國泰針對微風 我覺得大概省個一年下來省個一千就算不錯了
3. 華航HSBC御璽卡 (出差國外消費專用 Saving= 1400*幾趟中正機場出國 )
   兩次免費的機場接送 + 第三次以後台北到桃園只要400的優惠
   這機乎等於台北桃園搭高鐵加小黃的錢了，如果以一般55688小黃最低的900來看，投資在卡費的年費1800，可以很快藉由這種接送很快補上。華航優惠部份 20元一mile
   20000 mile = 升級金卡 = 行李快速下載 + 可以使用機場貴賓台
   35000 mile = 亞洲免費機票一張

Strategy:

• 電影卡能撈就撈
  不要預設心態。一般台北不是華納就是國賓。準備好之後，遇到賺一筆是一筆。
• 現金為王
  主力卡前提是半年消費力有165000，因為他的消費是採級距迴饋的。如果有超過，就不仿動這個心思去賺這個5000NTD,畢境一般市面上0.66% 那個現金迴饋我吃頓飯就沒了 = =
• 與其魯0.66% 不如來存旅遊基金增廣見聞。
  剩下的消費大概最多是出差機票及國外消費，這個部份，拿來存成旅遊基金是很划算的事情。華航35000 mile =一張亞洲來回機票 = 15000 NTD左右。15000NTD如果你想用那個0.66% 去賺 請刷卡金額達到 227萬…有那個消費力度 ，我應該不會去做這個分析了= =

總結 :

• 看電影用電影卡
• 用八通卡拚命刷半年到16.5萬，過後請停。
• 國外消費及旅行社機票，若八通沒過就灌在八通，若過了之後就通通灌在HSBC卡存旅遊基金。